Duval-Leroy : un champagne pas comme les autres
Carol Duval-Leroy ne cultive pas que des vignes. Elle cultive la différence. Elle est d’une part à la tête d’une maison 100 % familiale (elle et ses enfants) née en 1859. Elle tient par ailleurs à conserver une parfaite maitrise de ses produits en exploitant 200 ha de vignes, qui assurent un tiers de sa production. Une particularité puisque, en Champagne, 90 % des vignes appartiennent à des vignerons.
Enfin, Duval-Leroy est le seul négociant à proposer un champagne bio. Un marché de niche. Mais une référence supplémentaire dans la gamme qui se compose 8 produits. Au sommet, la cuvée « Femme de champagne » (avec bouteille spéciale) réalisée à partir de raisins grands crus (80 % chardonnay) et des meilleures parcelles. Puis « Le clos des Bouveries » millésimé : des vignes de plus de 50 ans 100 % chardonnay de Vertus, cultivées à l’optimum de la lutte raisonnée. Le Rosé prestige, le Brut (pinot noir majoritaire), le 1er Cru (chardonnay majoritaire), le Bio, l’Extra Brut et le Demi-sec. Comme de nombreuses maisons, Duval-Leroy exporte beaucoup (60 % de sa production). Ainsi, 3 millions de bouteilles partent-elles chaque année de Vertus, au coeur de la Côte des Blancs vers l’Angleterre, les USA, la Belgique, l’Allemagne et l’Asie. Ces dernières années, le champagne a souffert : crise, concurrence des vins effervescents…
Mais Duval-Leroy a limité la casse grâce à d’habiles positionnements. On peut citer les partenariats avec le concours des Meilleurs Ouvriers de France Sommeliers ou encore le trophée du Meilleur Jeune Sommelier de France. Des atouts pour développer les ventes en CHR. Et bien sûr le partenariat avec l’OL qui vit sa quatrième saison. « Etre partenaire de l’OL est très valorisant, en local comme en national » analyse Michel Oliveira, directeur général adjoint. « C’est un bon levier commercial ! »
Duval-Leroy
Maison familiale de Champagne
Présidente : Carol Duval-Leroy
Effectifs : 125 personnes
Production : 5 millions de bouteille par an
Chiffre d’affaires : 70 M€
Contact commercial pour les partenaires de l’OL : Catherine Bex
